@TwittCoach

Bevor Attraction Marketing angewendet werden kann, muss man zunächst verstehen, was Attraction Marketing eigentlich ist – um was es dabei eigentlich geht. Es handelt sich dabei um das neuste und wirksamste Vermarktungsmodell um erwünschten Traffic auf Ihre Website, Ihre Produkte und Angebote bzw. Ihren Blog oder Shop zu leiten. Beim Marketing geht es um den Verkauf und beim Attraction Marketing natürlich ebenfalls, unterschieden werden muss nur was genau verkauft wird. Attraction Marketing verkauft Sie selbst, nicht Ihr Produkt oder Ihren Service. Genau genommen sollten Sie nicht einmal von Ihrem Produkt, Dienst, etc. reden, bevor Sie eine vertrauensvolle Beziehung mit Ihrem Gast oder Interessenten aufgebaut haben.

Ziel ist es, sich durch das Bereitstellen von wertvollen freien Information und Lösungsvorschlägen in einer Expertenposition zu positionieren. Auf diese Weise (und Dank des Internets) wird Ihr Traffic zu Ihnen kommen und nicht andersherum. Es ist wichtig, hierbei mit einer fundamental anderen Denkweise an den Markt zu gehen. Vorrangig verkaufen Sie sich erst einmal selbst. Sie verkaufen sich als Persönlichkeit anstelle eines Business. Sprechen Sie mit Ihren Zuhörern, anstatt auf sie einzureden. Reden sie mit ihnen, als ob Sie Freunde oder gute Bekannte wären und nicht Fremde.

Überlegen Sie warum die Leute Google benutzen. Wonach suchen sie? Antworten, Informationen, Lösungen, Wege Ihre Leben zu vereinfachen, usw. . Wenn Ihre Attraction Marketing Methode bei Google erscheint, wird sie angeklickt werden. Sie haben dann einen Besucher, der das sucht, was Sie ihm bieten können. Das ist viel besser, als den Leuten hinterher zu jagen: Sie kommen zu Ihnen, um nach weiteren Informationen zu fragen und geben Ihnen die Erlaubnis sie anzusprechen. So erzeugen Sie unbegrenzten Sog für Ihre Persönlichkeit und, im zweiten Schritt, dann auch für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Methoden des Attraction Marketings

Da Sie jetzt ein besseres Verständnis von Attraction Marketing haben, können wir die Methoden des Attraction Marketings genauer beleuchten. Es gibt viele verschiedene Wege Attraction Marketing zu nutzen um damit Ihren Traffic zu verbessern, aber zunächst müssen Sie feststellen, wer Ihre Zielgruppe ist:
Alt, jung, männlich, weiblich, Schnäppchenjäger, Sportler, usw., usw..

Methoden des Attraction Marketing: Offline

Offline-Methoden betreffend ziehe ich es vor, nicht zu allzu viel ins Detail zu gehen, werde aber trotzdem ein paar nennen: Flyer, Business-Cards, Marktstudien, Zeitungsanzeigen u.s.w. . Allein das Erwähnen dieser Methoden erinnert uns an die Alpträume der Arbeitsmethoden von 1950. Ich erinnere mich an meinen Mentor, der mir vorschrieb, nicht nach Hause zu gehen, bevor ich mit 30 Personen geredet hatte und meine Wohnung nicht ohne den Firmenanstecker zu verlassen. Etwa um diese Zeit fing ich an, die Methoden von Attraction Marketing kennenzulernen und ich habe mich nie davon abgewandt.

Methoden des Attraction Marketings: Online

Darum geht es natürlich eigentlich. Das Internet ist eine wundervolle Sache. Es kennt keine freien Tage und ist 24 Stunden geöffnet, 7 Tage die Woche, für die ganze Welt. Ich habe vorher darüber gesprochen, mit Ihren Gästen wie mit Freunden zu reden. Das bringt mich direkt zu den sozialen Netzwerken. Sie sind ein großartiger Ort um zu chatten und unter Leute zu kommen. MySpace, Facebook, YouTube und Twitter sind wie geschaffen für Attraction Marketing: A – Sie werden Ihren Traffic erhöhen und B – Dort können Sie Ihre Zielgruppe finden.

Um den angestrebten Traffic zu bekommen, müssen Sie dort sein wo Leute sind und soziale Netzwerke sind RIESIG. Wie groß? Nach der Alexa-Rangliste: YouTube #3, Facebook #4, MySpace #9, Twitter #14, hi5 #21 (und ständig steigend).

Twitter: Ich persönlich bevorzuge Twitter für Attraction Marketing, benutze aber alle oben genannten außer hi5.

Twitter funktioniert über nette, kleine Tweets (140 Zeichen kurze Nachrichten), an welche ein Link zu Ihrem Produkt oder Service angehängt werden kann.

Doch Vorsicht: Ich rate Ihnen davon ab, zu überwerben: Es handelt sich um eine soziale Seite, also seien Sie sozial, attraktiv. Manche Leute missbrauchen das System und schicken Tweets nur um zu werben, und das in Riesenmengen: Das nervt und Sie werden sehr schnell als Spammer identifiziert und im schlimmsten Fall auch bei Twitter gemeldet. Nicht selten wird dann auch Ihr Twitter-Account von Twitter suspendiert. Ich halte es so, dass ich solche Tweets in diesem Fall einfach ignoriere. Wenn Sie einen interessanten Tweet finden, können Sie entweder persönlich (Direct Message) oder für alle sichtbar (@reply) antworten.

Der erfolgreichste Weg, um erwünschten Traffic zu bekommen, ist die Möglichkeit, anderen Twitter-Usern zu folgen und von Ihnen zurückgefolgt zu werden. Was ich wirklich an Twitter mag, ist das man viele Anwendungen nutzen kann, um eine Vermarktungs-Blaupause zu schaffen. Meine drei Favoriten sind: Tweetlater, Tweetdeck und Twollow. Tweetlater ermöglicht das Einsetzen von Schlüsselwörtern, die interessant für Ihre Klientel sind. Ihnen wird eine E-Mail zugesandt mit den Namen der Twitterer, die über Ihre Schlüsselwörter und -sätze sprechen. Es lohnt sich allerdings nicht, diesen allen nachzugehen: Manche Leute werden nur allgemeine Gespräche führen und nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Sie können allerdings automatisiert Tweets zu einem späteren Zeitpunkt antworten lassen.

Der von uns entwickelte Follower-Aufbauservice, ist ein anderer Weg Attraction Marketing umzusetzen. Die, von uns in vielen Monaten entwickelte, Profil-Software erlaubt es, Schlüsselwörter Ihres Zielmarktes festzulegen und so genau die Follower zu finden, die genau das lesen wollen, was Sie Ihnen anzubieten haben. Also gleichzeitig auch professionelles Target-Marketing.

Tweetdeck ist eine ziemlich coole Anwendung und wenn Sie erst einmal den Dreh raus haben werden Sie womöglich nur noch Tweetdeck nutzen. Tweetdeck ordnet alles in Spalten an, um es leichter zugänglich zu machen: Ihre Freunde (die Personen denen Sie folgen oder die Ihnen folgen), @replys und persönliche Nachrichten. Sie können außerdem weitere Spalten erstellen und Ihre Follower zuordnen, z.B.: Netzwerkhändler, Hobbyisten, Ernährung oder was auch immer.

Twitter ist großartig für Attraction Marketing und wird Ihnen Traffic, sowie schnell ansteigende Followerzahlen bringen. Ich empfehle tinyurl oder bit.ly um Ihre Links beim Twittern zu kürzen. Sie verbrauchen sonst zu viel Platz, da man nur mit 140 Zeichen arbeiten kann. Bit.ly funktioniert am besten, da es weiterhin zeigt wohin der Link führt und Sie ihn somit optimal tracken können. Für Handelskampagnen ist dies ungeheuer wichtig. Falls jemand den Link nicht mögen sollte, ist das kein Problem, da mehr als genug Twitterer vorhanden sind.

YouTube für Attraction Marketing zu nutzen ist nicht so schwierig wie manch einer vielleicht glaubt. Da es auf Rang 3 aller weltweit besuchten Websites liegt, müssen Sie es nutzen. Wie ich bereits vorhin schon erwähnte, sollten Sie mit Ihren Zuhörern sprechen, anstatt auf sie einzureden. Mit YouTube haben sie gar keine andere Wahl. Einen YouTube-Account zu erstellen ist einfach und dann brauchen Sie nur noch eine Videokamera, Webcam oder einen Freund und können anfangen zu filmen. Die Videos müssen gar nicht mal lang sein, maximal fünf Minuten. Es reichen aber auch schon kurze Videos von 1,5 – 2 Minuten. Denken Sie daran Schlüsselwörter zu benutzen. Zeigen Sie, dass Sie Lösungen bieten können.

YouTube ist vielleicht die beste Art, Attraction Marketing umzusetzen, da Zuschauer auftauen, wenn sie ein Gesicht sehen und eine Stimme hören. Es stellt Sie in einen Raum mit Ihren Besuchern. Ich habe von einer Frau aus den USA gehört, welche in Ihrem Auto einen Film machte während sie zum Strand fuhr. Das Video wurde in 28 Stunden über 7.000 mal gesehen und brachte Ihr Tonnen von Verkäufen und Möglichkeiten. Es wird ein wenig Übung brauchen bis es klappt und es muss nicht perfekt sein. Denken Sie nur daran, langsam und deutlich zu sprechen.

Ein weiterer Weg, Attraction Marketing zu nutzen, sind kostenlose E-Zines (Internet Zeitungen). Google und Yahoo lieben Artikel, da es nur um Informationen geht. Sie erscheinen oben in der Suchliste, solange der Suchbegriff im Zentrum steht und Sie über das Thema sprechen. Ich habe früher Artikel geschrieben, die innerhalb eines Tages auf Platz 1 der Suchliste waren. Es ist leicht, sich in Artikelverzeichnisse einzutragen, denken sie allerdings daran, die Übertragungsrichtlinien zu lesen. Sie unterscheiden sich kaum voneinander: Der Artikel darf keine kommerziellen Links im Haupttext enthalten und muss einen uniquen content haben.

E-Zine-Artikel sind ein Geben und Nehmen. Das Geben ist der Haupttext. Stellen Sie kostenlose Informationen, Tipps die das Leben einfacher gestalten, Anleitungen usw. zur Verfügung. Das Nehmen ist die Infobox. Hier können Sie die Leser zu Ihrer Website oder Ihrem Angebot schicken. Beim Übersenden Ihres Artikels werden Sie dazu aufgefordert werden, Schlüsselwörter anzugeben. Drei oder vier sollten hierbei reichen. Das Erste ist Ihr Hauptschlüsselwort: Worum es in dem Artikel geht. Stellen Sie sicher, dass Ihr Hauptschlüsselwort in genau derselben Form im Titel vorkommt. Haben sie keine Angst vor langen Schlüsselsätzen aus drei oder vier Wörtern. Ihr erster Satz sollte außerdem das Hauptschlüsselwort enthalten, und zwar innerhalb der ersten 90 Zeichen des Textes und je früher desto besser. Danach sollte das Hauptschlüsselwort immer wieder im Text erscheinen, zusammen mit den anderen Schlüsselwörtern. Das Hauptschlüsselwort sollte oft vorkommen, aber nicht zu oft, da Suchmaschinen den Artikel sonst als Spam einstufen.
Wenn Sie Ihren Artikel schreiben, lassen sie die Schlüsselwörter natürlich in den Text einfließen.

Wenn Sie diese Tipps befolgen, sollte Ihr Artikel oben in den Suchmaschinen auftauchen. Ein weiterer Hinweis: Selbst ohne eigene Website können Sie Inhalte im Netz hochladen. Squidoo und Hub Pages sind ebenfalls gute Methoden des Attraction Marketings. Ich werde im Folgenden kurz darauf eingehen. Das Wichtigste: Wenn Sie einen Squid oder Hub erstellen, verlinken Sie ihn von der Infobox aus.

Warum das wichtig ist? Unterschiedliche Artikelverzeichnisse ranken unterschiedlich hoch in den Suchmaschinen. Sie können das mit Firefox überprüfen, wenn Sie das entsprechende Add-on herunterladen. Suchmaschinen lieben relevante Links zu Websites oder Blogs und je höher das Ranking der Seite, desto besser. Somit werden Ihre Squids oder Hubs ebenfalls höher in den Suchmaschinen erscheinen. Ein PR 2 oder 3 ist gut für Nischenmärkte. Also hilft Ihr Artikel Ihrem Squid oder Hub und wenn sie diesen Prozess immer wieder wiederholen, werden sie öfter gefunden und somit werden die Leute erfahren, dass Sie ein Experte in Ihrer Nische sind. Ziemlich cool.

Ein weiterer wichtiger Punkt über Artikelverzeichnisse ist, dass Ihre Artikel für andere Webmaster verfügbar sind und diese sie auf Ihren Websites, Blogs, Newslettern und E-Zines benutzen können. Sie können aber nicht die Informationen der Infobox ändern! Also je besser der Artikel, desto mehr wird Ihr Artikel verbreitet und umso mehr wird der Traffic auf Ihrer Website oder Ihrem Angebot steigen.

Attraction Marketing Methoden mit Squidoo und Hub Pages

Inhalte aus dem Internet zu bekommen ist mit diesen beiden Seiten sehr einfach. Dasselbe Prinzip für das Benutzen von Schlüsselwörtern in Artikeln gilt für Squids und Hubs. Bevor Sie anfangen, würde ich mir andere Squids anschauen, um zu sehen, was andere Leute machen und wie sie aussehen. Das wird Ihnen helfen, Ihre Seite zu planen. Wenn Sie zum ersten Mal einen Squid erstellen, werden sie ein Fenster auf der rechten Seite bemerken, welches Sie fragt, ob Sie weitere Apps hinzufügen möchten. Ich würde mit drei Textboxen und einem Digg-Modul beginnen. Squidoo erlaubt es Ihnen, Ihre Blogs, Artikel , Tochterseiten usw. zu verlinken. Denken Sie daran, immer auf „publish“ zu klicken, wenn sie ein Textmodul abschließen. Sie können jederzeit weitere Veränderungen vornehmen. Wenn sie Links haben, stellen Sie außerdem sicher, dass diese auch funktionieren. Sie wollen keine kaputten Links. Wie vorhin gesagt, verlinken Sie relevante E-Zine-Artikel mit Ihrem Squid um dessen Traffic zu erhöhen.

Andere Methoden des Attraction Marketings

Andere Methoden des Attraction Marketings sind LinkedIn, Digg und Craigslist, um nur ein paar zu nennen. LinkedIn hat einige wirklich gute Diskussionsgruppen denen sie beitreten können. Ich empfehle Twitter fürs Geschäftliche. In Ihrem Profil haben sie Links zu Ihrer Seite und das ist gezielter Traffic.

Digg ist ebenfalls gut. Natürlich werden Informationen über Ihr Gewerbe in Ihrem Profil öffentlich zu sehen sein. Es ist keine schlechte Idee, wenigstens halbwegs aktiv an Ihren Diggs zu arbeiten. Wenn Sie eine interessante Website, einen Artikel oder einen Newsflash finden, kopieren Sie den Link aus Ihrem Browserfenster, loggen sich bei Digg ein und klicken „submit new“. Die Methode des Attraction Marketing bei Digg läuft über die Freundesliste: Dort finden sie Ihre Zielgruppe.

Zum Schluß noch Craigslist. Craigslist hat ein großartiges Ranking und das ist einer der Gründe, warum ich es gerne benutze. Ich habe eine Tonne Traffic von Craigslist bekommen und wenn Sie Ihre Ad mit Schlüsselwörtern im Zentrum schreiben, so wie für ein E-Zine, könnte sie oben in den Suchmaschinen landen. Ich habe das versehentlich herausgefunden, aber es funktioniert: Ich bekomme aufgrund der Schlüsselwörter Traffic von Ads, die bei Craigslist eigentlich abgelaufen sind.

Ein Tipp: Craigslist hat ein Standard-Textformat, wenn sie Ihre Ad zum ersten mal schreiben. Nach dem Senden gehen Sie zurück auf Ihren Account und klicken „edit this ad“. Nun ist Ihre Ad im html-Format und Sie können html-Schnippsel hinzufügen wo Sie wollen und Ihr Gewerbe oder Ihre Website verlinken. Stellen Sie sicher, die Links zu testen.

Ein letzter Tipp: Schreiben Sie Ihre Artikel, Squids und Hubs mit einem Schreibprogramm und speichern Sie sie in einer Datei, nur falls etwas passiert. Ihre E-Zine Artikel werden von einer realen Person gelesen bevor sie online gehen, also halten Sie sich an die Richtlinien. Die Infobox dagegen ist nur für Sie. Stellen Sie sicher, Links zu verändern, um Ihre neuen Hubs oder Squids populär zu halten. Planen Sie Tag und Zeit ein, um diese Methoden anzuwenden. Es sieht nach viel aus, aber richtig organisiert wird es zur täglichen Routine. Es heißt nicht ohne Grund netWORK. Es gibt andere Formen des Attraction Marketings, aber diese finde ich am effektivsten.

Vielleicht habt Ihr auch sehr effektive Trafficstrategien entwickelt, die gut funktionieren, günstig oder gar kostenlos sind, und die Ihr hier gerne teilen möchtet? Freue mich auf Euer Feedback.